Sektor przemysłowy w Polsce a digital marketing i sprzedaż

Agnieszka Wnuk

Konsultantka marketingu B2B, z uwzględnieniem firm przemysłowych i produkcyjnych

Firmy przemysłowe stają przed unikalnym wyzwaniami marketingowymi, muszą opracować takie działania, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej i osiągnąć sukces, a ta grupa docelowa bardzo często składa się z: inżynierów, specjalistów technicznych, dystrybutorów, podwykonawców, instalatorów, hurtowników itp. Nie tylko komitety zakupowe składają się z osób pełniących różne funkcje, lecz także istnieje spora dysproporcja wiekowa między np. szefem utrzymania ruchu a młodym inżynierem.

Łukasz Kosuniak

Konsultant i praktyk z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w marketingu B2B

Marka to zasób który zmniejsza presję cenową oraz minimalizuje koszty sprzedaży, dlatego często mówi się, że „marka to marża”. Silna marka może przyczynić się do 2-3krotnego wzrostu konwersji działań marketingowych i sprzedażowych. Zatem nawet jeżeli przeznaczymy na bezpośrednie generowanie leadów mniej środków, skuteczność tego procesu będzie rosła.

Aleksandra Wielec

Przedsiębiorca i ekspert w marketingu B2B

Młode pokolenie zmienia zasady gry w B2B, czy tego chcemy, czy nie. Gartner pokazuje, że już 70% ścieżki zakupowej przechodzimy samodzielnie, bez kontaktu z handlowcem – i trend ten będzie tylko rósł. Pokolenie Z, którego przedstawiciele za dekadę będą głównymi decydentami zakupowymi, po prostu nie ma ochoty na bezpośredni kontakt ze sprzedawcą.